■原(yuan)題:成(cheng)功的組(zu)合一(yi)定是(shi):廠家在努力,渠(qu)道商也在努力!
做了十(shi)年安防(fang)渠道生意(yi)的(de)老李(li)
帶著迷茫去了安博會
在宇視展臺有所收獲
安防渠道(dao)的(de)困惑盡人皆(jie)知
轉型的方(fang)向又如撥(bo)云睹日
行業的內卷和業務的困惑沒法阻止
但尋找破(po)局的方(fang)向(xiang)可(ke)以自己把握
恰逢宇視12周年之際老李(li)收到交流邀請(qing)
老李又帶著憧憬來到了杭州
決心一探究竟
10年渠道的迷茫(左(zuo)),逛宇視安博會展(zhan)位(右)
氣派磅礴的辦公大樓
高端大氣的體驗中心
老李不由地感(gan)慨宇視發展的迅猛
通過沉浸式參觀體驗
老李全(quan)面了(le)解了(le)宇視從(cong)城市(shi)到商業
18個(ge)場景,16大(da)行業(ye)的方案(an)和(he)產品(pin)
無限智(zhi)(zhi)(zhi)聯城市、無限智(zhi)(zhi)(zhi)聯生活、創新智(zhi)(zhi)(zhi)聯技術、未來智(zhi)(zhi)(zhi)聯視界
老李大開眼界
老李在宇視展廳參觀
除了了解產品和技術
老李(li)此行更重要的目的是感受宇視的品牌理念
跟(gen)老(lao)李的渠道之(zhi)路一樣
自2011年獨立運營
宇視已走過了12個(ge)年頭
「工(gong)作(zuo)是修行的場所」
「行(xing)知合(he)一、超越自(zi)我」
「學(xue)會(hui)做(zuo)減(jian)法、抓主(zhu)要矛盾」
……
老(lao)李(li)看到了很(hen)多宇視成長(chang)路上的故(gu)事
12年風雨走過 確(que)實不易
老李參(can)加宇視12周年慶
活動中老(lao)李認(ren)識了(le)兩位已經是宇視(shi)渠(qu)道(dao)的朋友(you)
江西宇匯的肖總
廣東商捷的張總
同做渠道生意的他們
直言不諱、侃侃而談
老李(li)和肖總(zong)、張總(zong)在一起交流
渠道之路
肖總(zong)2017年開始(shi)做宇視(shi)
之前做通訊/IT產(chan)品渠道(dao)
為了(le)擴(kuo)大業(ye)務面進(jin)入安防渠(qu)道
張總2022年才開始做宇視(shi)
不過(guo)之(zhi)前已經有安防渠道的經驗
豐富的(de)渠道資源和對安(an)防市場的(de)看好
進入安防渠道市場
肖總店鋪開業(ye)(左),張總參加宇(yu)視“星火計劃(hua)”賦(fu)能培訓(xun)(右)
為何選擇宇視
兩位進入渠道(dao)市場的時(shi)間都不算早
競爭格局已是日趨激(ji)烈(lie)
是什么讓他們(men)選擇宇視呢(ni)?
“就(jiu)想做一(yi)點與眾不同的(de)東西”“我(wo)們(men)在調研之后主動找(zhao)的(de)宇(yu)視”“這么多年(nian)其(qi)實一(yi)直(zhi)在找(zhao)一(yi)個合適的(de)產品(pin)”“宇(yu)視找(zhao)我(wo)的(de)時候,我(wo)一(yi)下子(zi)就(jiu)接受(shou)了合作”
面對競(jing)爭激(ji)烈的安防渠道市場
兩位的出發點就(jiu)是立新求突破
宇視渠道突出重圍
破冰之路
安防(fang)渠(qu)道做(zuo)新品牌的難度老李是(shi)深有體(ti)會的
肖總(zong)和張總(zong)的起步經歷(li)更是舉步維艱
“你(ni)這是(shi)什么牌子(zi)?哪來的(de)自信(xin)跟(gen)我(wo)推廣(guang)”
“我想過可能會(hui)難賣,但真(zhen)是(shi)沒想到這(zhe)么難賣”
“客戶說(shuo)我都先不(bu)看利潤有多少,我先看能不(bu)能賣(mai)出去”
市場的(de)反(fan)饋(kui)對兩位的(de)熱(re)情可謂是當(dang)頭一(yi)棒
老李很好奇是什么讓他們堅持了下(xia)來
他們不約而同的答案是
宇視產品的信心
困難時廠家的努力
對渠道市場的期望
對(dui)(dui)宇(yu)視(shi)產品的(de)信心、對(dui)(dui)宇(yu)視(shi)面對(dui)(dui)困(kun)難(nan)的(de)努力、對(dui)(dui)市(shi)場的(de)期望
發展之路
“2019年開始業務慢慢的(de)改(gai)觀了(le)”“推(tui)出(chu)阿(a)宇這(zhe)個(ge)品牌就(jiu)很能打了(le)”
長風破浪會有時
他們(men)的業務在不同的時(shi)間點都迎來(lai)了(le)轉機
- 產品體系補全
- 價格體系補全
- 品牌體系補全
- 服務體系補全
讓宇視在(zai)渠(qu)道市場(chang)的(de)競爭力大(da)增
渠道+SMB業務
也讓渠道伙伴的業務更(geng)加多樣化
肖(xiao)總現在(zai)已經是江西贛州地區一級分銷商
張(zhang)總更(geng)是在不到(dao)2年的時間就(jiu)做到(dao)了廣東東莞一級經銷(xiao)商
并且(qie)他們(men)近(jin)兩年(nian)的業務(wu)增長都在30%以上
“產品、價格、品牌、服務”加(jia)持,在群(qun)狼環(huan)伺中沖一條血路
未來之路
提到對未來安防渠道市場的期望(wang)
肖總(zong)和張總(zong)異口同(tong)聲都(dou)是三(san)個(ge)字
「有信心」
一是對市場復蘇的信心
二是對宇視投入的信心
「宇視跟我們不像是之前買賣的關系,而是服務商」
「宇視確實是能給我們賦能,讓我們的業務更好開展」
這跟老(lao)李(li)在安(an)博會上得(de)到(dao)的信息一樣
宇視給渠道商承諾的
「賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力」
宇(yu)視和渠(qu)道(dao)合作(zuo)伙伴一起攜手前行
同行交流、開誠布公
老李在肖總和張(zhang)總的身上感到既熟悉又(you)陌生
熟悉的是(shi)他們開拓渠道市場(chang)的經歷
陌生的(de)是如(ru)今(jin)他(ta)們(men)對渠道業務的(de)理(li)解和打法
自己遇到的(de)問題更(geng)多是市(shi)場發展的(de)必然
廠商在努力
渠道商也在努力
新一代的渠道商已然成長起來了
自己還有什么理由安坐待斃?
老李興奮的站了起來
回(hui)到公司,老李又(you)開始(shi)新的思(si)考和規劃(hua)
因為他的辦公桌(zhuo)上多了一塊(kuai)牌子
宇視分銷商
十年渠道兩茫茫,曾迷茫,再起航!
加入宇視,再出發
[出(chu)處] 成功的組合一定是:廠家在(zai)努力,渠(qu)道商(shang)也在(zai)努力!. CPS中安網(wang), 2024-12-06