■原題:這屆安博會,老李找到了答案
■記者:楊儒
帶著迷茫、帶著探索
老(lao)李又(you)一次來到(dao)了 CPSE 安博會
做(zuo)安防渠道十幾(ji)年,迷茫之際
這次來,老李想找(zhao)回(hui)“重新出(chu)發”的(de)狀態
雕欄玉砌應猶在
展館(guan)依舊人(ren)頭攢(zan)動(dong),展臺依舊門庭若市(shi)
看到(dao)大家(jia)對(dui)安防(fang)的關注程(cheng)度還是那么高
老李心想:安防行業還是向好的(de),但得找(zhao)找(zhao)新方向!
大致逛了一圈之后
老李直奔這次的重點展臺——宇視
老李的目的很明確
了解邀請(qing)函(han)上“更專業(ye),更超(chao)值”背后
能給渠道商帶來的(de)價值
“攝像頭這么少?”
這是老李來到(dao)宇視展臺的第(di)一印(yin)象
跟著工作人員(yuan)的參(can)觀講解
老李的疑惑豁然開悟
先說產品
宇(yu)視這次主打一個場景(jing)化(hua),凸顯(xian)體(ti)驗
智慧辦公、智慧家居
還有老李最關注的綜合安防
智慧辦公
老李(li)體驗了圍繞會議前(qian)、中、后的智能化數字孿生方案
1、會前預約通知
2、會中(zhong)環境控制、內(nei)容交互(hu)顯示
3、會后轉寫紀(ji)要、分析(xi)統計
把“智能“真正融入(ru)到會議的全流程中
此外,配(pei)合(he) VR 營銷、會議門(men)(men)牌、智能門(men)(men)禁(jin)、企業(ye)存儲等(deng)產品
可謂是(shi)中小企業的一站(zhan)式智慧辦(ban)公(gong)解決方案
智慧家居
基于宇視(shi)在音視(shi)頻領域(yu)的技術積累
做智慧(hui)家(jia)居產(chan)品不(bu)是難事
但(dan)如(ru)何形成生態(tai),讓用戶得到極致的體(ti)驗確實是個(ge)挑戰
老李重點體驗了"全屋綠電"生態——“光、儲、充”
光(太(tai)陽能發電)、儲(戶用儲能系統)、充(充電樁)
讓家庭的能源(yuan)實現全綠色、全時段
其次是“全屋感知”
包括人體雷達、相機、門磁,可視對講、家(jia)庭看護、私有云等產品
「全屋綠電+全屋感知」
這是宇(yu)視(shi)對智(zhi)慧(hui)家居生態給(gei)出的答(da)案(an)
綜合安防
來到(dao)老李(li)最熟(shu)悉的區域(yu)
剛(gang)到展(zhan)臺的疑(yi)惑“攝像頭少了”
那是因為宇視的(de)綜合(he)安防方案更“全”了
除了視頻管理全系列
報警巡更和智慧(hui)通行也補全了
對于渠(qu)道商服務的項目來說
基本上可以做到(dao)一(yi)站式解決方案了
除了(le)硬件,軟件平臺更(geng)讓老李眼前一亮
「安防一體化」平臺
基于 UMS 架構的物聯綜合管理平(ping)臺搭建統一門戶
將視(shi)(shi)頻(pin)、門禁(jin)、梯控、道閘、可視(shi)(shi)對講、報(bao)警、考勤(qin)、訪客(ke)、客(ke)流量等
集(ji)成到(dao)一個平臺進行統(tong)一管(guan)理
集成管理,數據打通,業務聯(lian)動(dong)
實現系統監測與(yu)事件管理的(de)雙中心可(ke)視化運行
讓項目從單系統智(zhi)(zhi)能邁向整(zheng)體智(zhi)(zhi)能化
重點是,這種之前只有(you) ToG、To 大 B 才能用得(de)起的綜(zong)合平臺
現在(zai)也可以為(wei)社區、園區、建筑等小(xiao)場景服務(wu)
實(shi)現(xian)智能普惠(hui),服務渠道
讓老(lao)李(li)耳目一新的(de)還有
全新的神(shen)經網絡融合服務架構
它(ta)基于宇視(shi)「微服務+雙總線(xian)」的(de)平臺新架構
主要(yao)解決 AIoT 時代幾個挑戰:
a設備高數量并發
b業務多類型對接
c高性能硬件資源
d系統高可靠運行
再說政策
作為傳統(tong)的安防渠(qu)道商(shang)
老李首先關心的(de)是對渠(qu)道的(de)支持力度
l 構建良性合理的利潤(run)空間,讓合作伙伴有錢可(ke)賺
通過提高產品競爭力,形(xing)成產品矩(ju)陣
建立目錄價格體(ti)系,快速報價
線(xian)上價格(ge)絕對保護機制
l 全面品牌資源投入,讓(rang)合作(zuo)伙伴有流量
通(tong)過一(yi)城(cheng)一(yi)牌、門頭展(zhan)柜(ju)、展(zhan)會(hui)沙龍、技(ji)術培訓等(deng)一(yi)系(xi)列市場活動,讓(rang)品牌、產品和技(ji)術深入一(yi)線市場
l 數字化營銷賦能,讓合作伙伴無后(hou)顧之憂
為分銷(xiao)伙伴(ban)、工程伙伴(ban)、終端用戶均提(ti)供線上(shang)工具(宇視(shi)幫),提(ti)升工作效(xiao)率和用戶體驗(yan)
l UNV 和阿宇雙品(pin)牌戰(zhan)略(lve),讓合作(zuo)伙伴拓(tuo)展更多市場
UNV 重項目、阿宇重渠道
品牌差異(yi)、產(chan)品矩陣,有助于覆蓋(gai)不同市場(chang)
l 開啟“星火計劃(hua)”,讓合作伙伴有(you)資金支持
從授信、貨代(dai)、賬(zhang)期、市場推廣
多(duo)維度解決(jue)分(fen)銷(xiao)的資(zi)金難題
除了傳統的渠道支持
宇視「UNISEE 開放合作商業計劃」給老李帶來更多深思
老李之前(qian)的困惑之一是“廠”“商(shang)”(原廠和渠道商(shang))的定位,老李從這份商(shang)業(ye)計劃中得到很多啟發:
? 宇(yu)視不做的(de):
不做集成
不做深度行業化應用
不前(qian)置行(xing)業軟件開發(fa)團隊
? 宇視(shi)開放(fang)的:
軟硬件產品全業務(wu)接口
合作商務政策支持
一站式解決方案
效率(lv)工具和團(tuan)隊支撐(cheng)
用宇視的話說
賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力
老李頓開茅塞
這(zhe)不就是(shi)自己一(yi)直在探索的(de)轉型之路嗎?
產品-項目-服務
更全的產品體系
探索自己的細分方案
數字化的手段服務好下游客戶
渠(qu)道商需要的不(bu)是(shi)開放幾個接口(kou)也不(bu)是(shi)空喊生(sheng)態(tai)的口(kou)號
更重要(yao)的是從方(fang)案(an)到產品
從技術(shu)到運營的(de)全方位(wei)支(zhi)持
把 AI 能(neng)力、大(da)數據能(neng)力、物(wu)聯管理能(neng)力開放給渠道
渠道離客戶最近
最懂客戶需求
細分深度的(de)行業市(shi)場是(shi)渠道未來的(de)機會
但這(zhe)需要廠(chang)商兩(liang)個層面的賦(fu)能(neng):
l 一是技(ji)術平權
讓每個合作(zuo)伙伴都能獲得所需要的核心(xin)基(ji)礎能力
l 二是把市場交給渠道
深度行業應(ying)用給(gei)合作伙(huo)伴去開拓
讓合(he)作(zuo)伙伴利益(yi)最大化
一句話
渠道發揮優勢尋找客戶需求
宇視技術政策賦能全力支撐
老李走出展(zhan)館,已是黃昏時刻
夕陽(yang)灑落在寬闊的廣(guang)場上(shang)
老李(li)心里突然想(xiang)起一幅場(chang)景
落霞與孤鶩(mu)齊飛,秋水共長天一色
這趟安博會(hui)沒有白(bai)來啊
行業的內卷和(he)業務(wu)的困惑沒(mei)法阻止
但尋找機會的方(fang)向可(ke)以自己把(ba)握
“叮咚”
老李收到一條短信
故事還在繼續。
[出處(chu)] 楊儒, 這(zhe)屆安(an)博會(hui),老李找(zhao)到(dao)了(le)答案. CPS中安(an)網(wang), 2024-10-27