■原題:安防渠(qu)道商老李的10年(nian),是你的10年(nian)嗎?
■記者:楊儒
Tips:文末有彩蛋
12年前,因(yin)為一張CPSE安(an)博會(hui)邀請函
老(lao)李走(zou)上了安(an)防渠道商的路子
12年后,一封(feng)嶄新的(de)邀請函(han)打開了記憶的(de)匣子
機遇
2011年,老(lao)李和媳婦在(zai)電腦城經營著一個電腦IT設備的檔口
偶然的(de)機會,老(lao)李(li)接觸到做安防(fang)的(de)朋友
一臺攝(she)像機,一張采集卡,一臺DVR
就能實時監控和錄像
老李覺得很神奇
再仔細了解一番
好(hao)家伙,這東(dong)西比電腦IT利潤高啊
商(shang)人的嗅覺讓老李對安防開始產(chan)生興趣
恰逢(feng)2011年的CPSE安博會
老李毫(hao)不猶豫(yu)定下(xia)去(qu)深圳的(de)機票
開干
它(ta)山待刻鐘(zhong)樓(lou)作,震撼煙霞十萬家
展(zhan)會上(shang)林林總(zong)總(zong)的安防產品讓(rang)老李大受震撼
足足逛了3天,老李有幾點收獲
回到(dao)店里(li),老李也抽絲剝繭自(zi)我分析一番
自己有渠道經驗
自己懂網絡知識
渠道門檻還不高
老李決定,開搞!
風光
事(shi)實證明(ming),老李的(de)選擇是對的(de)
第一年,老李快速入門
第二年,老(lao)李(li)成為(wei)本省(sheng)的一級分(fen)銷商
第三(san)年,老李獲取全國(guo)優秀分銷商的榮譽
站(zhan)在領獎臺上的老(lao)李很平靜(jing)
他深知“須(xu)登高山臨(lin)深溪才知天高地厚”的道理
在別(bie)人(ren)看來如日方(fang)升(sheng)的背后
是風口的機遇
模擬轉數字,標(biao)清(qing)轉高(gao)清(qing)
技術變革可遇不可求
管他什么洋品牌
管他700線還是900線
賣(mai)一(yi)臺(tai)賺一(yi)臺(tai)也(ye)不是什么難事
是廠家的支持
那時(shi)候的廠家真是(shi)給力
門頭、店面(mian)、廣告、宣傳樣樣不少(shao)
培(pei)訓會、交流會、發(fa)布(bu)會月月上新
真(zhen)可謂要(yao)錢(qian)給(gei)錢(qian),要(yao)人給(gei)人
老李(li)就只(zhi)管(guan)拉人(ren)頭,剩(sheng)下都可(ke)以交(jiao)給廠(chang)家
是自己的汗水
做渠道,就(jiu)是搞定工程商
得工程商者得天下
老李甚至把自己的(de)車(che)都改裝(zhuang)成(cheng)了演示車(che)
打(da)開后(hou)備箱就可以給客戶演示產(chan)品效果
工程商的項目在哪(na),老(lao)李就在哪(na)兒(er)
白天看現場,晚上做(zuo)報價
硬生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)把自己(ji)做成(cheng)了技術和商務“高手”
迷茫
天地里,唯有江山不老(lao)
渠道商的黃金5年之后
廠(chang)家的渠道體(ti)系成熟了
老李跟廠家的關系(xi)變得微妙了
廠家開始走項目線了
項目有可能會撞車了
廠家渠道下沉了
市場更(geng)開(kai)放、價格更(geng)透明(ming)了
廠家技術變革少了
推AI,不(bu)是人(ren)臉(lian)就(jiu)是車牌(pai)沒(mei)啥(sha)新意(yi)了(le)
轉型
變則通,通則達
老李(li)擴充了產品線、成立了項目部(bu)
安防廠家都在去安防化,渠(qu)道商也得把(ba)目光(guang)望向(xiang)AIoT這個(ge)更大的市場
做(zuo)項目的護城(cheng)河,這(zhe)么多年的渠道經驗也算是(shi)有了(le)
老(lao)李(li)把自己(ji)定義為了服務商
渠道商(shang)是賣貨的,但(dan)服務商(shang)是做增(zeng)值的
只有靠(kao)服務才能實現(xian)客戶粘性
老李(li)甚(shen)至(zhi)還做起了抖音,就是為了打造(zao)自(zi)己本(ben)地化智能弱(ruo)電服務商的IP
這些轉型方向對嗎?老李心(xin)里(li)也沒(mei)底
但老(lao)李知道,通其變(bian),天(tian)下(xia)無弊(bi)法;執(zhi)其方(fang),天(tian)下(xia)無善教
求變
但渠道依然是基礎
渠道能帶來流量
哪里(li)有流量,哪里(li)才有生意
新機遇
一通(tong)電話鈴聲打斷了老李的回(hui)憶和思索
老李繼(ji)續點開(kai)剛才的邀(yao)請函(han)
有點意(yi)思哦,老李心想
渠道產品更有廣(guang)度和深(shen)度了?
跟(gen)目(mu)前主(zhu)流的渠道產品相比,產品更(geng)好(hao)?性價比更(geng)高?
新的渠(qu)道政策新在哪(na)?
帶著這些有疑問
老李又定了去往深圳的(de)機票
文末彩蛋:
據說宇視(shi)寫(xie)真館將(jiang)首次迎來試營業。歡迎新老朋友前來免費體驗(yan)
坐標:深圳福田會展中心,1號館,1B01
[出處(chu)] 楊儒,安防渠道(dao)商老(lao)李(li)的10年(nian),是(shi)你(ni)的10年(nian)嗎?. CPS中安網, 2024-10-18