營收突破四十億
2018,宇(yu)(yu)視的(de)(de)第(di)七年(nian)(nian),沖過(guo)(guo)了四十億收(shou)入大(da)關(guan)。2018年(nian)(nian),形勢(shi)更為復雜多變,國內的(de)(de)去(qu)杠桿和地方(fang)債、國際市場的(de)(de)貿易戰(zhan),所以全年(nian)(nian)超過(guo)(guo)30%的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)非(fei)常難得。過(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)七年(nian)(nian)里,宇(yu)(yu)視的(de)(de)最高增(zeng)(zeng)速(su)是2017年(nian)(nian)超過(guo)(guo)50%,歷史的(de)(de)最低增(zeng)(zeng)速(su)也在30%以上(shang),大(da)部分時間在40%左(zuo)右,這是一條非(fei)常靚麗的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)曲(qu)線(xian)。
堅持:悲觀者往往正確 樂觀者往往成功
在杭州濱江(jiang)區,中(zhong)國安防之都,也(ye)是全(quan)球(qiu)安防之都,在中(zhong)國的第(di)一(yi)第(di)二、也(ye)是全(quan)球(qiu)第(di)一(yi)第(di)二身邊,宇視(shi)艱(jian)難搏擊活了下來。
做企業,到(dao)底是悲(bei)觀(guan)(guan)者容(rong)(rong)易(yi)(yi)活下(xia)來(lai),還(huan)是樂(le)觀(guan)(guan)者容(rong)(rong)易(yi)(yi)活下(xia)來(lai)。最(zui)(zui)后答案是:悲(bei)觀(guan)(guan)者往(wang)往(wang)正確,樂(le)觀(guan)(guan)者往(wang)往(wang)成功。悲(bei)觀(guan)(guan)者在具(ju)體問(wen)題中沉溺(ni),看(kan)到(dao)了(le)太多的(de)困難(nan)和苦難(nan),看(kan)到(dao)了(le)太多的(de)犧牲和血淚,被負面(mian)情(qing)緒包圍時(shi),人很容(rong)(rong)易(yi)(yi)放棄,出走是最(zui)(zui)容(rong)(rong)易(yi)(yi)的(de)選(xuan)擇,一了(le)百了(le)。當年紀越(yue)大,就越(yue)發現堅(jian)持才是最(zui)(zui)能成就自我(wo)的(de)品質(zhi),什么天賦(fu)、家境、機遇,都是錦上添花的(de)點綴罷了(le)。
回顧奮斗同行 設立首席健康官
宇視(shi)在各(ge)種矛(mao)盾(dun)中(zhong)發力奔跑,合(he)作事業部和C-Marketing是宇視(shi)新建(jian)的兩(liang)座雷達,幫(bang)公(gong)司看清楚更遠(yuan)的未來。
沒(mei)有渠道營(ying)銷經驗,就快速引進專業(ye)人才,堅(jian)持數年(nian)慢(man)慢(man)入門(men),現在建(jian)立了自己(ji)的(de)渠道營(ying)銷體系;國(guo)(guo)內市(shi)場(chang)部(bu)快速下沉地(di)(di)市(shi)和區縣,在穩固自己(ji)行(xing)業(ye)領先地(di)(di)位的(de)同時,正堅(jian)定地(di)(di)完成對中國(guo)(guo)市(shi)場(chang)的(de)全面覆(fu)蓋;果斷開啟(qi)海外(wai)市(shi)場(chang)的(de)大門(men),大量的(de)品(pin)牌定制,XKD的(de)全新交付模(mo)式(shi),海外(wai)糧倉……產品(pin)和解(jie)決方案進入了全球145個國(guo)(guo)家和地(di)(di)區。
在(zai)這個過程中,付出了高(gao)昂的試錯成本(ben),有些優秀的人才離開了。前(qian)同事(shi)們(men),軍功章里有你(ni)們(men)的一半(ban)。
經公司討論決定(ding),將外聘首(shou)席健(jian)康官,引導大家健(jian)康工(gong)作。同時,在剛剛破土(tu)動工(gong)的總部基地,最大化考慮了停車位、食堂、健(jian)身房、休息(xi)室、咖啡廳(ting)、運動場等環境,希望在拼搏、健(jian)康與生(sheng)活之間能達到最佳的平(ping)衡(heng)。
正視批評和不理解
宇(yu)視成長(chang)很(hen)多、榮譽(yu)很(hen)多,在獲得(de)榮譽(yu)的過程中,非議也一樣(yang)多。外(wai)界有贊(zan)有彈(dan),贊(zan)的是宇(yu)視在夾擊中殺出重圍,就好(hao)像親(qin)眼見證了一次小(xiao)小(xiao)的傳奇。
彈(dan)宇視(shi)(shi)的人多很多,那是因為宇視(shi)(shi)還(huan)不(bu)(bu)(bu)夠優秀、還(huan)不(bu)(bu)(bu)夠強大。希(xi)望(wang)繼續批評宇視(shi)(shi),宇視(shi)(shi)會更(geng)加努力奔(ben)跑。哪(na)一天不(bu)(bu)(bu)再批評了(le),宇視(shi)(shi)會非常惶恐不(bu)(bu)(bu)安。宇視(shi)(shi)需(xu)要很多面大大的鏡子,正衣冠、知興替、明得(de)失。
擊碎泡沫 喝到貨真價實的啤酒
2019年(nian)(nian)(nian)來了,有人說它是過去十(shi)年(nian)(nian)(nian)中最壞(huai)的(de)(de)一年(nian)(nian)(nian),也可能(neng)還是未來十(shi)年(nian)(nian)(nian)最好的(de)(de)一年(nian)(nian)(nian)。因為單(dan)邊(bian)主義(yi)的(de)(de)興起,全(quan)球可能(neng)會(hui)重新進入孤立主義(yi),區域性發展的(de)(de)不均衡(heng)將(jiang)被強(qiang)化,管控全(quan)球范圍內的(de)(de)不安(an)定因素,依然是安(an)防(fang)行(xing)業(ye)的(de)(de)首要需(xu)求,安(an)防(fang)依然是增長最快的(de)(de)行(xing)業(ye)。
只是,中(zhong)國四(si)十(shi)(shi)年(nian)的高速(su)發展,積累了(le)一些(xie)大病灶,泡(pao)(pao)沫(mo)太大了(le),需要(yao)(yao)一一擊碎。如果一直在盛夏(xia),啤酒供不應(ying)求(qiu),泡(pao)(pao)沫(mo)都是高價。冬(dong)天里(li),沒人喝啤酒,啤酒泡(pao)(pao)沫(mo)就會破(po)。只有(you)寒冷的冬(dong)天,才能看(kan)出誰更貨真價實(shi)。冬(dong)天只會凍(dong)死(si)蒼(cang)蠅,不會凍(dong)死(si)虎和狼。冬(dong)天里(li),宇視的首(shou)要(yao)(yao)任(ren)務仍然是活著(zhu),只有(you)先(xian)活著(zhu),才能嘗到今年(nian)、明(ming)年(nian)乃至后幾十(shi)(shi)年(nian)夏(xia)天的啤酒。
四組視角 歷練謙卑包容換位到不惑
每(mei)個人都有(you)『自我(wo)視(shi)角』,走出校門(men)后隨身(shen)攜帶強大(da)自我(wo)。做研發的人腦子(zi)好,容易在自我(wo)視(shi)角中沉(chen)溺。做過銷(xiao)售和市(shi)場,很快會(hui)長出『客(ke)戶視(shi)角』。優秀的管理(li)者,還會(hui)有(you)第(di)三方視(shi)角,不(bu)是一維是多維,有(you)『多維視(shi)角』的人有(you)超強的溝(gou)通能力和說(shuo)服能力。
閱(yue)歷更多(duo)(duo)(duo),多(duo)(duo)(duo)崗位的(de)(de)歷練更多(duo)(duo)(duo),全(quan)行業(ye)的(de)(de)變化(hua)看得更多(duo)(duo)(duo),目睹了(le)很多(duo)(duo)(duo)公(gong)司的(de)(de)興衰(shuai)成敗,看慣了(le)業(ye)界生(sheng)態的(de)(de)起(qi)起(qi)伏伏,就會擁(yong)有『上帝視角』,你開始“知道(dao)自己(ji)知道(dao)”。
發現英才給予舞臺 探索合伙人賽道
為了(le)開(kai)拓更多的視角,公司強(qiang)化了(le)培訓和(he)輪崗(gang)。
各級組織都在擴(kuo)張和裂變,研發體系(xi)從最早的杭(hang)州深(shen)圳兩地,新增(zeng)了西安、濟南、天津(jin)、武漢四個研究所。桐(tong)鄉(xiang)制造基地將有力支撐公司(si)完成100億(yi)的階段性目標。強化培(pei)訓體系(xi),建立了“啟航—續航—領(ling)航”的三級培(pei)訓體系(xi),成長起來了一批干部,這些年輕(qing)干部有力地支撐了公司(si)的成長和擴(kuo)張。
180年前(qian)的(de)(de)己(ji)亥(hai)年,龔自(zi)珍(zhen)寫了一(yi)組《己(ji)亥(hai)雜(za)詩》,最有名(ming)的(de)(de)是(shi)這兩句:我勸天(tian)公重(zhong)抖擻,不拘一(yi)格降(jiang)人才(cai)。希望(wang)各(ge)級管(guan)理者(zhe):不拘一(yi)格發現人才(cai)提(ti)拔人才(cai),竭盡全(quan)力創新機制激勵人才(cai),同時(shi)給英才(cai)們一(yi)個大大的(de)(de)舞臺,讓他們作(zuo)為(wei)合伙人去開拓新的(de)(de)賽道,給公司成就新的(de)(de)希望(wang)和未來。
復利效應 最好的捷徑是長期穩定發展
兩個(ge)40%的增長。1.96,兩年翻一倍!一個(ge)50%接(jie)一個(ge)30%是(shi)(shi)什么?1.95,兩年翻一倍!這就是(shi)(shi)復(fu)利效應,這種穩定持續的增長,要穩健得(de)多。公司各(ge)方面的管(guan)理會更(geng)良性有序、骨干隊伍(wu)會更(geng)穩定團結(jie),核心競爭力會更(geng)牢固厚實。
事實已經證明:最好的(de)(de)捷徑是長期穩定的(de)(de)持(chi)續(xu)發展。無論外(wai)界多么喧囂浮躁,我(wo)們都要堅持(chi)構建宇視(shi)的(de)(de)核心競爭(zheng)力,堅持(chi)產品及解決方案提供(gong)商的(de)(de)定位,堅持(chi)“視(shi)頻監控-大(da)安防-物聯網”這三個(ge)(ge)環的(de)(de)戰略,從內環到外(wai)環,做一個(ge)(ge)成一個(ge)(ge),成一個(ge)(ge)再(zai)做一個(ge)(ge)。
不拋棄、不放棄;越努力、越幸運
在(zai)千(qian)方(fang)集(ji)團“一體兩翼(yi)”戰略的指導下,繼續(xu)夯(hang)實宇視(shi)在(zai)安防+智能(neng)交通領域的核心(xin)(xin)競爭力(li)。人+車+路(lu)+城市,AI+大(da)數據+物聯網+工程實施(shi)能(neng)力(li),這就是(shi)我們(men)的核心(xin)(xin)競爭力(li)。
不(bu)拋棄、不(bu)放(fang)棄;越努(nu)力(li)、越幸(xing)運。大抵人生(sheng)所做之事,翻來覆(fu)去無非(fei)仨原因:有意思(si)、有意義、我愿意。
2019年1月16日下午,杭州大劇院
宇視科技總裁